金山网讯 在常人眼中，包装行业没有过多技术上的含金量，但位于丹阳的江苏仅一联合智造有限公司却把包装做到了极致。在奶粉、药品、保健品三大行业粉粒类自动化包装这个细致划分领域，深耕细作多年的仅一如今稳居行业第一把交椅。

  公司负责人一言以蔽之：仅一卖的不单单是一台台包装机械，还有背后一整套理念和价值观。为客户创造更大价值的追求，持续驱动着仅一朝着产业最高端迈进。

  包装重在细节，外观美观也能创造价值。哪种尺寸的包装盒能让客户的产品在货架上更着迷？怎样的图案排版能够在一定程度上促进销售？是条状袋装还是三面封包装更能为客户的客户提供最佳的消费体验？完全量身定做，在仅一，这种从设备到终端消费者体验的一揽子解决方案让客户真正体会到仅一的魅力。

  传统板蓝根包装四边封一包，皱皱巴巴一大袋，往往给人以很低端的感觉。仅一公司副总裁吴立亚和记者说，他们独辟蹊径，四边封改成条状包装，包装袋变成小巧的香烟盒形状。三分靠长相、七分靠打扮，外观整齐漂亮，赢得了客户认可、消费者喜欢，有力提升产品档次和附加值，也为产品营销售卖打开了市场。

  不仅仅外观的改进，更重要的是成本上的控制。吴立亚介绍，从四边封的传统包装改换成仅一的条状包装，包材更节约更经济，“成本一般下降了30%，一年下来就节省几百万元，等于省出了一台包装机的价钱。”并且，仅一公司凭借自主研发的条状自动化包装线、智能听装柔性生产系统这两大产品，实现包装自动化、智能化。原本劳动密集型的包装车间，用工人数明显减少，几百个人的车间最后只需要几十个人操控管理，客户企业的人力成本大大节省。

  客户至上的理念还体现在仅一客户专员的制度安排。客户专员要时刻回答是否了解客户的真实需求，是否收集到有价值的市场信息，是否为新品设计提供了建设性意见等。客户专员小刘和记者说，他们会经常到市场上购买客户公司制作的产品，看使用是否方便，包装是否易撕，是否兑现了仅一设计承诺的功能，发现瑕疵以后第一时间反馈给客户企业。以至于有客户企业接到反馈非常惊讶：“我们这边质量部门还没管，你们倒是提前帮我们把事情做了。”

  仅一的产品一流，营销更为独特。吴立亚和记者说，仅一有自己的营销哲学。第一条就是不还价，诚信报价，不报虚价。吴立亚回忆，多年前仅一与国内某一家大型药企就6条生产线万元的订单。药企老总提出去掉一个零头，3000万元成交。但仅一丝毫不让步。

  “还一分就是一分不诚信，还一百就是一百不诚信，所有企业一视同仁。”如此明白诚信的报价也杜绝了采购环节的暗箱操作，在吴立亚阐明立场后，药企老总心悦诚服。

  仅一的创新让人耳目一新。“您不需要对因您的过失给公司造成的经济损失承担相应的责任，仅一包容并允许您犯错。”吴立亚解释，新员工加入仅一时，收到的欢迎函中，强调这一条的初衷就为了鼓励创新，“只奖不罚”写进了劳动合同，营造了宽松的氛围，让研究人能无后顾之忧地发挥聪明才智。

  仅一的产品、理念和价值观征服了众多客户企业。如今，每年到仅一参观学习的就达5万多人次。仅一在奶粉、药品、保健品等行业已成为国内最大的粉粒类自动化包装设备及包装整体解决方案的供应商，占据了国内奶粉、药品、保健品自动化包装设备80%的市场占有率，也是国内唯一可以与博世、罗维玛等国际包装设备制造商相抗衡的包装设备服务型制造企业。

  去年，仅一的总资产8.79亿元，出售的收益4.27亿元。不过吴立亚却表示，“未来仅一不会贪求做大，而是一门心思在做精上下功夫，努力打造出一家经得起时间考验、受人尊敬的工匠式企业。”（陈志奎）